Do catálogo impresso ao topo dos buscadores: marketing da indústria se redefine como motor direto de aquisição de clientes
Transformação do marketing B2B abandona função institucional e passa a ser medido por geração de contas e receita no segmento industrialO marketing industrial vive uma inflexão estrutural que redefine sua função dentro das empresas: de área de suporte à comunicação institucional para um sistema orientado diretamente à geração de receita e abertura de novas contas. Em meio à digitalização acelerada do processo de compra no B2B, empresas industriais passam a ser “pressionadas” a justificar investimentos em marketing com métricas comerciais, como geração de pipeline, custo por lead qualificado e contribuição direta para vendas.Uma parcela relevante das indústrias ainda "enfrenta dificuldades para transformar esforços de marketing em resultados comerciais consistentes. Levantamentos de mercado...
